該如何用藍海策略來選擇產業與職涯發展？

還記得高中時候最大的煩惱就是要考大學。當時台灣的第一志願是台大醫科，大家都想當醫生。考不到醫生的話，考牙醫吧。考不到牙醫的話，就考藥師，接下來是物理治療師，還有其他相關的醫療的專業科系。

接著醫療專業科系如果都不喜歡/選不上，那就去生命科學系。如果是第二類組的話，第一志願就是台大電機然後物理/電子物理/材料工程、電子/電信工程、資工然後是機械，接著是土木。周遭的人很常講的話就是考公務員多好啊，做醫生多好啊，不然去做竹科新貴很好啊，去學電子電機，可以賺很多錢，有很多分紅股票啊這類的東西。

這樣的說法，不只是高中的時候，在成長過程當中其實也很常碰到。就一下子這個東西很紅，一下子那個東西很紅，然後大家就一窩蜂的去做那個東西。我一路上看到的有web2.0，有手機APP，有區塊鏈，到後來有AI GPT等等的，當然硬體方面有液晶銀幕、DRAM、筆電、MP3撥放器，再到智慧型手機、GPU、AI伺服器以來這些IC Design House當時的浪潮。

在這個過程當中，我發現：事實上，人多的地方還是不要去比較好。所謂的藍海策略，其實就是去發展競爭者少的機會。為什麼要去人少的地方呢？一個新的市場或者領域，它才剛產生一兩年，那你進去的時候，這個領域裡面都是一些阿貓阿狗。不論是公司還是個人，他們的技術都還很初期/粗淺。

在這個情況下，在其中努力的效益就很大。因為很容易變成高手，成為在這世上最早一批掌握到該領域關鍵技術的人。若你知道這個領域/產業未來還有很大的發展與多年的成長期，那早點進去總比晚點進去好。這，就是產業紅利。

而通常當全世界的人大家都知道，你身邊的阿姨叔叔、弟弟妹妹都跟你說你得去做這個的時候，通常就是一個產業已經邁向成熟期、眾人皆知的時候。在這時候你跳進去，你要面對的是在這個領域已經深耕了五六年甚至十年二十年三十年的人。

舉例來說，做一個鍋子來賣；這鍋子在這世界上第一次剛被發明的時候，做出的鍋子成品一定相當粗糙，可能不能隔熱、甚至很容易就燒焦或者是黏鍋等等。但經歷了長期的發展，現在出社會或者開創一個新事業，你說你要去做一個鍋子，那這很顯然就是一個你要面對的是前人數百數千年來的心血跟結晶，你是很難競爭的。

所以藍海策略簡單來說就是

去做一個已經被驗證，且預期它還有很長一段時間的成長期的新市場。

在這樣的情況下，你早點進去經營來講效益是很大的。主要背後原理就是因為競爭關係。早期進去的人還少，進去以阿貓阿狗居多；就算有強者，該領域內的眉角或許對他來說也是新東西。所以在這種情況下個人的努力，例如24小時不眠不休地工作，自然相對更有競爭力並可能超越別人變成一個更強的存在。如果今天是一個大家都已經經營了數十年的領域或者是領域議題難題基本都已經被摸乾淨了，後期進去，要學的東西學不完了，再怎麼熬夜能夠做到的也就相對有限。

這邊講的是市場選擇或者是個人職涯技能上的選擇。當眾人一股腦兒去考公務員時競爭就異常劇烈，那你可能就要思考是否真的要考公務員呢？今天當眾人一股腦兒跑去IC設計公司時，我們值得思考的是IC設計公司能否為我們帶來長遠發展？我們想要從IC設計公司從小螺絲釘做到CTO掌握未來發展動向與龐大的財富積累，你所要付出的與所需要得機緣又有多大呢？

所以這是藍海「競爭」策略以及背後原理與原因。

最後要補充的是，我們如何能找到一個剛被驗證的新市場呢？簡單來說，就是...

新聞上沒說、周遭的人聽都沒聽過，可是卻能觀察到有很多競爭者不斷加入，感覺熱鬧的一個市場

這很可能是一個剛被驗證的新市場。而這個新市場有多大的成長潛力與市場需求又該如何評估呢？我會在其他文章裡面繼續分享。